Obecnie czekam na dane dotyczące wygranych przetargów na różne endoskopy w pierwszej połowie roku. Bez zbędnych ceregieli, zgodnie z ogłoszeniem z 29 lipca Działu Zamówień Medycznych (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., zwanym dalej „Zamówieniami Medycznymi”), rankingi są podzielone według regionów i marek, z dalszym podziałem na kompletne zestawy, pojedyncze endoskopy i specjalizacje.
Na początek przedstawiamy dane dotyczące sprzedaży kompletnych zestawów i luster jednosoczewkowych w pierwszej połowie 2025 r. (następny obraz/źródło danych: Medical Procurement)
Łączna liczba kompletnych zestawów wynosi 1,73 miliarda (83,17%), a liczba pojedynczych luster – 350 milionów (16,83%). Jeśli przeliczymy to na liczbę całkowitą (kompletne zestawy + lustra) i zestawimy z rankingiem udziału w rynku endoskopów gastroenterologicznych z 2024 roku (źródło danych: Bidi Bidding Network), proporcje i zmiany w pierwszej połowie roku przedstawiają się następująco:
Pod względem wartości, w porównaniu do roku 2024, prawdziwe są następujące dane:
Trzy główne importowane marki odpowiadają za 78,27% sprzedaży, co stanowi wzrost o 5,21% w porównaniu z 73,06% w 2024 roku. Udział Fujifilm w sprzedaży wzrósł o 4%, sprzedaż Apollo nieznacznie spadła, a sprzedaż Pentaxa wzrosła o 1,43%. Sugeruje to, że po lokalizacji importowanej marki (Fujifilm) w segmencie specjalistycznych gastroenteroskopów, konkurencyjność marek krajowych spadnie w 2025 roku, nawet w obliczu znacznej konkurencji wewnętrznej.
Ustaw wartość: Cena endoskopu jednorazowego użytku/Cena zestawu (obliczona na podstawie danych dotyczących zamówień medycznych)
Wzrost Fujifilm jest napędzany przez lepszą jakość endoskopów żołądkowo-jelitowych (ciągła promocja LCI i BLI) oraz dostępność kompletnych zestawów VP7000. Zarówno dowód osobisty, jak i cena wysyłki są atrakcyjne dla klientów ze średniej i wyższej półki. Fujifilm agresywnie kontratakuje Olympus i podąża za nim, koncentrując się na wczesnym stadium raka. Budżet na kompletne zestawy Olympusa nie może przejść certyfikacji importowej, więc Fujifilm ma duże szanse na wygranie przetargu. Znajduje to odzwierciedlenie w stosunku pojedynczego obiektywu do kompletnego zestawu Fujifilm wynoszącym (0,15). Chociaż Fujifilm ma większą liczbę kompletnych zestawów, jego stosunek obiektywu do zestawu jest znacznie niższy niż w przypadku Olympusa i Fujifilm. To pokazuje, że Fujifilm koncentruje się obecnie na krajowych dowodach osobistych i kompletnych zestawach, co jest rzeczywiście korzystne.
Stabilność Olympusa: Olympus, gracz numer 1, jest zdecydowany utrzymać swoją pozycję. Po trzech latach odporności, pomimo spadającego udziału w rynku, zidentyfikował kluczowe obszary doskonałości i zmierza w kierunku rynku high-end. Zaktualizował swoje endoskopy w oparciu o duży zapas komputerów mainframe, dostosowując się do polityki i krajowych strategii produkcyjnych. Być może Olympus jest również sfrustrowany trudnościami, z jakimi boryka się w opracowywaniu kompletnych zestawów sprzętu z powodu braku pozwoleń importowych. Globalne utworzenie GIS (Gastrointestinal Solutions Division) w roku finansowym 2026, ze szczególnym naciskiem na gastroenterologię, może przyspieszyć wprowadzanie nowych endoskopów do Chin. Głównymi modelami mainframe pozostają CV-290, a następnie CV-1500. Po lokalizacji Olympusa, jego udział w rynku ma wzrosnąć o ponad 5%. Dane dotyczące liczby kompletnych zestawów i pojedynczych endoskopów w pierwszej połowie 2025 roku (Grafika poniżej/źródło danych: Medical Procurement)
Według danych z zamówień medycznych: w ciągu godziny w całym kraju sprzedano 952 zestawy endoskopów gastroenterologicznych i 1214 pojedynczych endoskopów. Przybliżone przeliczenie:
Udział Pentaxa w pierwszym półroczu wyniósł 4,34%, co stanowi niewielki wzrost w porównaniu z 2,91% w 2024 roku. Pentax ma swoich wiernych fanów, a biorąc pod uwagę stosunek pojedynczego obiektywu do zestawu w 2025 roku (0,377), Pentax faktycznie prześcignął Olympusa (0,31). Jego udział w rynku komputerów mainframe jest znacznie większy niż udział producentów krajowych. W tej ostatniej próbie Pentax gorączkowo dodaje endoskopy do swoich komputerów mainframe (patrz dane dotyczące gastroenteroskopów z pierwszego kwartału opublikowane przez Bidi Bidding Network: gastroenteroskopy serii 10). Niewielki wzrost udziału w rynku jest zrozumiały. Ponadto, w porównaniu z Olympusem i Fujifilm, niższa cena zestawów czyni je dość atrakcyjnymi. Dobrą wiadomością dla Pentaxa jest to, że wydano licencję importową na nowy gastroskop i20, który łączy się z komputerem mainframe 8020c. Złą wiadomością jest to, że komputer mainframe 8020 nie został jeszcze zatwierdzony.
Sonoscape i Aohua, szczególnie pod względem wartości sprzedaży, odnotują spadek udziału w rynku Sonoscape do 2024 r. Może to wynikać z faktu, że większość krajowych projektów finansowania usług medycznych jest wdrażana w drugiej połowie roku, co prowadzi do wzrostu udziału w rynku w czwartym kwartale.
Nie należy pomijać faktu, że średnia cena zestawu Sonoscape jest o 280 000 juanów niższa niż w przypadku Aohua. Mamy nadzieję, że Sonoscape utrzyma swoją główną specjalizację w endoskopii i będzie mniej podatny na wpływy wewnętrzne i zewnętrzne. Stosunek endoskopu do zestawu Sonoscape (0,041) i Aohua (0,048) wynika z niewielkiej bazy sprzętu endoskopowego, niskiego wskaźnika odkupu wśród klientów z niższej półki oraz koncentracji na projektach pojedynczych egzemplarzy. Po skompletowaniu zestawu, bieżąca konserwacja przyniesie dalsze rezultaty. Sonoscape i Aohua muszą wzmocnić swoją strategię powtarzania zakupów, stawiając czoła obu wyzwaniom. Oczywiście moja analiza może być stronnicza, ponieważ cena zestawu Aohua jest o 280 000 juanów wyższa niż Sonoscape, co pozwala im pokryć koszt dodatkowego endoskopu. Być może Aohua uwzględniła dodatkowy endoskop w swoich rekomendowanych konfiguracjach.
Sprzedaż dwóch lub trzech egzemplarzy za 2 miliony juanów, zajmujących pozycję 678910, to przypadek.
Concemed, wiodąca marka krajowa w drugiej kategorii, szczyci się wysoką średnią ceną za sztukę, z 15 milionami juanów przyznanymi w ciągu ostatnich sześciu miesięcy. Wśród zwycięskich szpitali znajdują się szpitale miejskie i szpitale trzeciego stopnia, z cenami od 700 000 do 2,5 miliona juanów. Główne modele endoskopów to 1000s i 1000p, a endoskopy kosztują 1000 i 800 juanów. Oprócz Aohua Kaili, Concemed jest pierwszą marką oferującą kompleksowe endoskopy górne i dolne, oferującą najwyższą wartość. Im wcześniej się zarejestrujesz, tym szybciej skorzystasz. Concemed jest najpopularniejszą marką krajową po Aohua Kaili. Zobaczymy później, jak sprawdzą się endoskopy powiększające Concemed.
No cóż, układ produktu jest podobny do Mindray, ale styl jest inny. Wypróbowałem go i sprawdza się równie dobrze, co Concemed. Zobaczymy, jak się sprawdzi pod koniec roku.
InnerMed zaczynał od endoskopii ultrasonograficznej, a nieco później zajął się endoskopią. Rozwiązanie z małą sondą i endoskopem jest odpowiednie dla grup o średnim zasięgu i ma potencjał.
Firma Huger, której produkty obejmują wiele działów, może być uważana za starszego brata endoskopii. Początkowo koncentrowała się na układzie oddechowym, a teraz, w dziedzinie układu pokarmowego, ma nadzieję na znaczny postęp.
Lynmou, nie wiem o tym zbyt wiele. Czy dział badań i rozwoju (R&D) jest oddzielony od produkcji? Jak się komunikujemy? Skoro jest produkowany w kraju, czy rozważałeś zaprojektowanie mniejszego uchwytu? Czy jest on bardziej odpowiedni dla Azjatów i kobiet?
Sprzedaż kompletnych zestawów jest jak podbój miasta; zajęcie jednego obiektu jest jak podbój drugiego; sprzedaż pojedynczych soczewek jest jak uprawa pola; ciągła uprawa prowadzi do ciągłych zbiorów. Oba te aspekty są ważne. Kluczem do eksploatacji specjalistycznych typów soczewek jest zapewnienie ich długotrwałego użytkowania.
My, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co.,Ltd., jesteśmy producentem w Chinach specjalizującym się w materiałach eksploatacyjnych do endoskopii, takich jak:kleszcze do biopsji,hemoklip,pułapka polipowa,igła do skleroterapii,cewnik rozpylający,szczotki cytologiczne,drut prowadzący, koszyczek do usuwania kamieni, cewnik do drenażu dróg żółciowych itp., które są szeroko stosowane w EMR, ESD, ERCP.
Nasze produkty posiadają certyfikat CE i aprobatę FDA 510k, a nasze zakłady posiadają certyfikat ISO. Nasze towary są eksportowane do Europy, Ameryki Północnej, Bliskiego Wschodu i części Azji, ciesząc się uznaniem i uznaniem klientów!
Czas publikacji: 19.09.2025